搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

搜索引擎营销目前是最好的、最精准的、转换率最高的网络营销方式之一。

竞价排名（搜索引擎关键字广告）和搜索引擎优化（SEO）都属于搜索引擎营销的范畴。

SEO，是Search Engine Optimization英文的缩写,中文称为网站优化或搜索引擎优化，遵循搜索引擎科学而全面的理论机制，对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交策略等进行合理规划部署，来发掘网站的最大潜力，而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用的过程。

但SEO又不仅仅只是针对搜索引擎排名，SEO的理念要贯穿到网站策划、程序开发、风格设计、网页制作、内容更新、网站维护、友情链接等等网站全方面。提高对搜索引擎的友好度，就是提高了对访客的友好度。还包括充分满足用户的需求特征、清晰的网站导航等，在此基础上使得网站功能和信息发挥发挥的效果。以企业网站为基础，与网络服务商（如搜索引擎等）、合作伙伴、顾客、供应商、销售商等网络营销环境中各方面因素建立良好的关系。

竞价排名(搜索引擎关键字广告）是一种按效果付费的网络推广方式，企业在购买该项服务后，选择一定数量的关键词，设定相应价格，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中，并且根据设定的价格，按点击次数收费。

傲来网络在十多年的网络推广执行中总结了以下搜索引擎优化SEO与竞价排名（搜索引擎关键字广告）的区别：

1、排名方式 SEO是遵循搜索引擎科学机制的，SEO的排名是出现在搜索结果的自然排名中。 竞价排名是搜索引擎网站的商业行为，是直接安插到搜索结果页面的。竞价排名有2种形式，一种是在自然排名的上方，一种是在右侧。其中在上方的网站个数，百度不超过10个，谷歌不超过3个。

2、费用与成本 竞价排名是按照关键词的价格来竞争排名的，在竞争中，单词点击单价越来越高，企业的营销成本也就越来越高。并且竞价排名中有虚假点击的存在，也导致了费用的增高与目标转换率的降低。 SEO是通过技术手段来实现排名提高的，除了前期的技术成本与资源成本，没有其他支出。所有点击完全免费，来访者转换率极高。

3、时效性 竞价排名是一种付费广告行为，时效快，付费后排名很快就能出现，但当企业停止了付费，排名立即取消。 通过科学的SEO理念优化过的网站，基本需要2、3个月左右的技术调整，排名就会出现，在服务期能保持绝大多数时间的排名，即使超过了一年的服务期，排名大多也会继续延续，按照SEO的理念去维护网站，甚至能一直保持下去。这样来算，相比竞价排名和其他推广方式，SEO被誉为成本最低的营销方式。

4、关键词的数量 竞价排名可以设定非常多的关键词，并根据设定的价格，竞价出现在这些词的搜索结果页面。而没有选择的关键词的搜索结果中绝不会出现企业网站。 SEO在工作的前期，有一个极其重要的步骤，就是关键词分析。通过技术手段，设定关键词词根，在搜索引擎进行关键词挖掘，分析网民搜索习惯等，得出一套搜索量最大、最有效，转化率最高的关键词表，并从中选择最适合的一些词来进行SEO优化。虽然选择的词的数量，少于竞价排名的数量，但是由于SEO优化提升了整个网站权重，SEO的理念和关键词分析表可以指导网站维护，以取得其他相关词特别是长尾词的排名。而现在长尾词是网民最常用的搜索方式之一。也就是说，根据SEO的理念，针对性的添加网站内容，就能建立新的复合词、长尾词、以及其他相关关键词的排名。而且这种关键词的数量是无限的。

5、搜索引擎 竞价排名是一种商业行为，只有企业向搜索引擎付费，搜索引擎上才会出现企业网站。 也就是如果企业如果只选择了百度和谷歌竞价排名，那么雅虎、搜狗、有道、爱问等搜索引擎的竞价排名是不会出现企业网站的。 SEO的目标搜索引擎虽然以百度、谷歌为主，但是搜索引擎的基本机制是一样的，只是各自算法有不同，经过一段维护时间，一般都会在其他搜索引擎也取得很好的排名。

6、形象性 竞价排名是一种广告性商业行为，相当一部分网民不欢迎这种形式。网民更喜欢点击自然搜索结果中的网站。 对于一些标杆性的关键词，自然结果的排名高低也代表了一定的企业形象和实力，也体现了搜索引擎和网民对企业网站的认同。

7、外部链接 竞价排名的链接只存在于付费的搜索引擎中。 而SEO,在进行网站优化的过程中，网络工程师要建设大量的外部链接，遍布很多网站，甚至包括一些大型网站的链接，这样也会带来一定的流量。