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网络营销制定目标营销策略的3个步骤

    网络营销:所谓目标营销指的就是选择一个或数个小区域市场,针对该目标市场拟定产品及营销策略。拟定策略一般通过三个步骤完成,即:区域选择、目标制定、市场定位(position)。

    区域选择:

主要分析该区域地理、人口统计、心理、购买行为等因素。

有效的市场区域需必备:

1.可衡量性
改区域市场的构成情况能具体准确地予以计算。

2.可接近性
可分别经由不同的渠道或媒介去接近所选定的目标市场,区域基准若具可接近性,则市场区域的营运愈具效率。

3.足量性
一个良好的区域市场,须容量大、获利高,达到值得企业去开发的程度。

4.可行动性
可吸引及服务区域市场的程度。

    营销目标的制定:

1.无差异营销:又称‘大众营销’,是将营销重点放在消费者的共同需要处,只推出一种产品,一种营销组合,运用大量广告,吸引广大消费者。
2.差异营销:又称‘分众营销’,是企业决定在两个以上区域市场内经营,针对每一区域市场分别设计不同的产品及营销计划。
3.集中营销:集中全力于一个或数个小地区市场的高占有率,而不争取一个大地区市场的低占有率。

    市场定位:

产品在消费者心目中建立起属于本身的独特地位,创造出自己的品牌特性。

按照以上几个步骤去做营销策略,做好销售计划,定可让你迅速的打开区域市场的大门。

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